华中药业攻坚克难的法宝:深耕细分领域 全力开拓市场

湖北日报2018-08-06 09:45:28我要评论
 
    图为:华中药业产业园。(襄成轩 供图)

    湖北日报全媒记者 陈屿 通讯员 曾忠保

    整洁的环氧树脂地面令人赏心悦目,自动化生产线正快速安静地生产,现场仅有几个工人查看仪表和控制阀门……“我公司是全国最大的维生素B1原料生产商,产品占领全球40%的市场份额。”华中药业股份有限公司副总经理刘久斌自豪地介绍。
    一片片白色小药片正在生产线上快速行进,这便是华中药业的拳头产品:维生素B1。它可促进人体成长,帮助消化,改善精神状况,减轻晕机、晕船,广泛应用在药品生产和饲料、食品添加中。
    华中药业股份有限公司位于襄阳市,从1987年由军品转产医药产品。上世纪末,企业原有的主导产品面临市场淘汰,几经转折,负责人打听到兵工系统某研究所刚完成维生素B1研发,一番考察后,拍板决定将其投入量产。
    上世纪90年代,维生素B1的国内市场被国外产品主导,国内不乏竞争厂家。
    面对众多竞争者,华中药业提出:以质量取胜。为改善配方,该企业不惜重金与多个高校研究机构合作,其生产的维生素B1先后通过质量管理体系ISO9001:2001版、食品安全管理体系ISO22000:2005版以及欧盟组织的饲料添加剂和食品添加剂生产质量管理体系FAMI—QS、食品安全控制体系HACCP的体系认证,由此具备了核心竞争力。
    华中药业的车间内,药品正次第按照从楼上到楼下的顺序,进行加工生产。“别小看这个设计。现在靠原料自身重力即可完成生产工序之间的转运,和过去靠人扛车拖比,这一项就少用了几十人,生产成本大大减少。”刘久斌说,现在生产线采用世界领先的立体式工艺设计,将原有占地300亩的生产工艺压缩在30亩空间内。工艺优化带来了成本锐减,目前该公司维生素B1的生产成本较过去下降一半。
    目前,该公司的维生素B1的年产量已由过去600吨增至2000多吨,年可实现产值6.6亿元,亩平产出高达2000万元。
    华中药业逐步占据了市场制高点,但公司负责人敏锐地意识到,企业还存在着产品单一、附加值低的发展短板。
    一个涉及公司前途的选择题随之而来:生产品种,增还是不增?不增加品种,一旦国际市场出现波动,企业难以承受;而盲目扩张,有可能导致产品品质下降,生产成本陡增,最后遭遇市场滑铁卢。
    华中药业的答案是:基于现有生产线,从维生素B1向维生素B族及周边品种延伸。这个抉择源于自身的优势:维生素B族和精神类药品非那西丁都可直接在现有生产线上生产;产品生产都具有配方工艺基础;原有维生素B1的客户一般会搭配添加维生素B6等其他品种,产品的销售渠道基本互通。
    一个波折,出现在2017年底。当时,欧盟出台了新的食品药品标准,导致华中药业生产的一批维生素新产品被进口商直接退货,理由是产品颜色与标准不符。
    刚生产出来的新产品就遭遇退货,不少人对扩张规模心生退意。
    市场竞争,不进则退。选取了这个领域,就一定要用亮剑的精神,去占领市场高地,没有退路可言!企业迅速成立了一支技术攻坚团队,他们调整配方、改善工艺,只用一个月时间就让新产品符合欧盟新标准的所有要求,新产品由此在国际市场上站牢了脚跟。“依托自身优势,找准细分领域,然后全力去占领和开拓市场,这就是我们不断在市场上攻坚克难的法宝。”刘久斌说。
    目前,华中药业二期的维生素B6车间已经开始建设,建成后年产量将一举达到3000吨。同时开工的,还有年产5000吨维生素B5车间,以及氢化可的松、黄体酮等五大项目。
(责任编辑:曾庆红)